Танцевальное деление

текст: Маргарита Александрова
22.11.2005

История танцевP это история человечества: от первых ритуальных движений до отрабатывающегося годами искусства профессиональных танцоров. Танец к тому же неплохо укрепляет сердечно-сосудистую систему, развивает координацию, учит красиво двигаться. С помощью танцев лечат психические заболевания и снимают стресс. В конце концов, это просто нравится довольно большому количеству людей. Уметь танцевать, а не просто хаотично двигаться под музыку, становится хорошим тоном в бизнес-кругах. В анимационных программах международных круизных теплоходов танцевальные «вечера» включаются в обязательные программы.

Казалось бы, налицо все предпосылки для бурного развития бизнеса, обеспечивающего сформировавшуюся потребность. Однако танцевального бума в Челябинске не только не случилось, в ближайшие пару лет его не ждут даже пионеры танцевальной индустрии. Пока бал правит фитнес, стремительно растущий рынок, втягивающий значительное количество клиентуры.

Рассматривать рынки фитнес- и танцевальных услуг в сравнении позволяют, по крайней мере, два момента. Во-первых, и тот и другой бизнес эксплуатирует желание человека быть здоровым и красивым. Во-вторых, фитнес, особенно в последнее время, использует для расширения своих услуг так называемые танцевальные программы. Так что делят фитнес и танц-классы практически одного клиента.

Ольга Прокопьева, директор фитнес-студии R еформа, президент «Территории фитнесаP Южный Урал»:

Танцевальные уроки высоко востребованы, поэтому фитнес-клубы постепенно вводят такие уроки в свои программы. Причем стараются пригласить на должность инструктора по танцам не спортсмена, а именно хореографа. На базе одного направленияP hip-hop, R'N'B , уличные танцы мы планируем создать профессиональный танцевальный коллектив.

Но специалистов-преподавателей в Челябинске очень мало, 70% студентов-хореографовP иногородние. Поэтому обеспечить танцевальное направление преподавателями довольно сложно. Несмотря на это количество танцевальных уроков растет, потому что есть спрос. Вряд ли будут активно развиваться клубы, в которых преподают только танцы. Спрос очень неравномерен, большая часть клиентов предпочитает чередовать нагрузки: сегодня силовая тренировка, завтра танцевальная, потом йога. Возможно, поэтому «чисто» танцевальные школы мало рентабельны. Тем более те, которые обучают парным танцамP заставить взрослого мужчину ходить на танцевальные занятия очень сложно.

Поэтому и хореографы стараются добавить в программы школ фитнес-уроки. И из них получаются очень эффектные и грамотные фитнес-инструкторы. Культурно-массовый охват

Приобщение к танцевальной культуре обычно начинается в детстве. Редко кому из девочек удается избежать занятий в многочисленных танцевальных кружках и школах. Чаще всего эти структуры либо бесплатны, либо условно-бесплатны. У образовательных учреждений не хватает собственных средств для обеспечения учебного процесса и ежемесячная оплата занятий (обычно от 50 до 100 рублей в месяц) позволяет покупать музыку, инвентарь, организовывать конкурсы. «Это совершенно не коммерческие проекты,P говорит Вероника Болтвина, руководитель школы танцев «Вероника».P Мы работаем для детей, и это не клуб по интересам, а серьезная школа, где готовят танцоров, способных представлять город, область, страну на соревнованиях высокого уровня. У нас изначально другие цели, чем у тех, кто строит бизнес на обучении танцам. Это серьезная работа, спорт, а не развлечение».

Большинство танцевальных школ, клубов, кружков, коллективов в Челябинске работают под эгидой общественных организаций, существуют на взносы родителей и нацелены в основном на детей и подростков. Причем талантливых. Переводу на коммерческую основу таким организациям мешают как раз их первоначальные установки: вырастить высококлассных танцоров-спортсменов. По мнению руководителей школ спортивного бального танца, самые талантливые дети далеко не самые богатые. Поэтому им приходится рассчитывать на поддержку городских и областных спорткомитетов.

Сегодня общественные студии балансируют на грани выживания. В этом году была отменена льготная аренда и ежемесячные платежи стали съедать все родительские взносы. Владислав Хайсаров, председатель детско-юношеского танцевальной студии Dance Way , говорит, что многие общественные танцевальные объединения находятся на грани закрытия. А вводить коммерческие классы для взрослых сложно: устойчивый спрос практически отсутствует. Приходит, может быть, десяток пар, через некоторое время остаются две-триP не заработаешь.

Несбыточный мой друг

К настоящему моменту уже сформировалась определенная прослойка танцевальных услуг. К некоммерческим детско-юношеским организациям добавились коммерческие организации, рассчитанные на разный уровень дохода. Но «чистых» танцшкол нет. Они обязательно разбавляют уроки танцев фитнесом. В последнее время наметилась тенденция открытия танцклассов с преподавателями-хореографами в уже работающих фитнес-центрах.

При всей близости услуг организаторы находят разницу в идеологии. «Танцевальный клуб,P считает Надежда Мартыновская, хозяйка клуба ChocoLad ,P это особая атмосфера. Это тусовка, построенная на философии танцаP у каждого направления есть своя уникальная философия, это настроение, а не просто забота о своем здоровье».

Трудно сказать, кому первому пришла в голову идея построить на обучении танцу бизнес. Отдельные танцевальные уроки попадались в программах коммерческих спортивных клубов уже пять лет назад. Имижд-клуб «Светлана» мог похвастаться «балетной школой»P уроками классики (как называют уроки балетного искусства в программах танцшкол). Однако обучать клиентов стоять на пуантах, крутить фуэте никто не собирался. Элементарные упражнения, которые изучают будущие балерины в очень нежном возрасте, дают хорошую растяжку, укрепляют спину и ноги. Тогда танцевальные направления фитнеса еще не пришли в Челябинск, и это была возможность разнообразить программу занятий.

Когда три года назад в момент активного развития рынка фитнес-услуг в Челябинске появилась первая коммерческая школа танцев, которая приглашала на занятия всех независимо от уровня подготовки и возраста, казалось, что бизнес та танцах начал победное шествие по рынку. Однако «Кукарача» оказалась не слишком успешным коммерческим проектом. Главной ошибкой многие считают строгую профильность школы. Несмотря на то, что направление оказалось очень востребованным, вложения в организацию не покрывались сборами за занятия. Вложения в помещение в несколько тысяч долларов, оплата инструкторов, поддержание инфраструктурыP учитывая общий уровень цен в Челябинске, поставить экономически обоснованную стоимость урока в $20 в час, владельцы просто не могли. Сегодня «Кукарача» закрыта, а первые ученики открыли свои школы танцев. Учитывая ошибки пионера, они создали синтетический продукт из собственно школы танцев и фитнес-клуба.

По такой схеме работают Велнесс-студия Habibi Club («Хабиби»), фитнес-клуб ChocoLad («Шоколад»), школа танцев «Риверданс». Танцевальное направление этих фитнес-клубов подчеркивается во всем, начиная с обстановки до программы тренировок. Возле стойки администратораP шкаф с танцевальной обувью, соответствующие фотографии, декор, подчеркивающий выбранный стиль танца. Если «Риверданс» предлагает широкую палитру танцев, то «специализация «Шоколада»P танго и фламенко. «Я намеренно организовывала танцевальное пространство таким образом,P говорит Надежда Мартыновская,P чтобы сделать уроки максимально комфортными. Подвижная ширма, которая отгораживает танцевальную зону, для занятий-«практик» и семинаров открывается, создавая большой танцпол, куда присоединяется и пространство фитнес-бара. Мы не просто учим танцевать, мы создаем своего рода «клуб по интересам», клуб фанатов танго». «Хабиби» подчеркивает восточную тему. «Я задумывала клуб как клуб восточного танца,P говорит Светлана Шахова, владелица Habibi Club.P Занятия ведут профессионалы, участвующие в соревнованиях, семинарах по восточному танцу. Мы даем несколько видов танцев живота в их классической, танцевальной форме. Это не фитнес-уроки. Но, учитывая спрос со стороны клиентов, сейчас в программу мы добавили и латиноамериканские танцы, и собственно фитнес-уроки. Хотя фитнес нам больше нужен для подготовки танцоровP есть некоторые элементы, которые человек без спортивной подготовки легко и сразу не выполнит».

Создание определенной атмосферы, подчеркивающей философию танцевального направления, организаторы танцклубов считают очень важным элементом. «Если это молодежное танцевальное направление,P считает Денис Петрин, руководитель брейк-данс студии «Электро» P то нужно строго выдерживать стилистику, чтобы люди попадали в свою тусовку. Хип-хоп, фанк, R'n'B, брейкP это не просто определенные танцевальные движения под определенную музыку, это и направление искусства (граффити возникли как культура бибой-направления), это образ жизни. Уроки фитнес-клубов, использующие элементы движений этих направлений, это попса, это не обучение, не создание своей культуры. Фитнес просто использует адаптированные движения и название стилей, подогревая интерес к себе модными направлениями».

Фитнес-клубы, почувствовав интерес клиентов к танцу, открывают на своих площадях дополнительные классы для тех, кто предпочитает поддерживать форму с помощью танцевальных занятий. В начале октября открылась школа танцев в Im Style, фитнес-клубе, который открывался именно как фитнес-клуб. «Мы не считаем, что фитнес и танцыP что-то очень различное между собой,P говорит Лариса Кибо, фитнес-директор Im Style.P Пропагандируя культуру здорового образа жизни, мы не могли обойти вниманием танцевальную тему. Оба направленияP это путь к красоте, оба лепят скульптуру тела. Для танцевальных занятий мы пригласили хореографов, это именно обучение танцу, а не танцевальный фитнес-урок». Но если в клубах, где танец изначально задумывался как ведущая тема, он оплачивается клиентом отдельно, то в Im Style уроки входят в стоимость абонемента.

Открыть танцевальное направление фитнес-клубу легче, чем оснастить школу танцев. «Мы изначально делали качественное покрытие на полу, в залах есть зеркала, станки,P продолжает Лариса Кибо,P никакого специального оборудования нам было не нужно устанавливать. Все, что удовлетворяет требованиям фитнес-клуба, соответствует и требованиям организации танц-класса. В «Шоколаде» считают по-другому: «Танцевальная зона у нас выделена отдельно. Правда, мы не стали стелить паркет, который требуется для подготовки спортсменов-бальников, обошлись качественным ламинатом,P рассказывает Надежда Мартыновская.P Для наших задач этого вполне достаточно, кроме того, паркетP очень дорогое удовольствие, а пока танцевальные урокиP не настолько раскрученная и востребованная услуга, чтобы позволять себе огромные вложения. В структуре дохода танцевальная часть занимает едва ли 30%».

Я танцевать хочу

Тем не менее открывая школу танцев, владелец рассчитывает на определенный спрос. Если даже фитнес-услуги пока ориентируются на средний класс, не захватывая его нижнюю границу, то танцпол доступен клиентам с доходами ближе к верхней границе среднего класса. Несмотря на схожесть расценокP средняя стоимость месячного абонемента в фитнес-клуб (800P 1000 рублей) сопоставима со средней стоимостью такого же танцевального абонемента. Однако, выбирая между танцевальными уроками и фитнесом, большая часть клиентов предпочитает фитнес с его богатой околотанцевальной программой и разнообразием тренировок. Два абонемента не приобретает практически никто.

Обобщенный портрет психологических групп потенциальных клиентов нарисовали в одной из танцевальных школ. Во-первых, это люди, которым всегда хотелось научиться танцевать, но по разным причинам они не смогли этого сделать раньше. Теперь они исполняют мечту своего детства. Вторая группа ищет в танце спасение от повседневных проблем, убегает от одиночества. Занятия в фитнес-клубе для таких клиентов проигрывают танцевальной школе отсутствием яркой эмоциональной окрашенности. Есть небольшая группа клиентов, считающих танец идеальным средством поддержания здоровья, поскольку танец не имеет практически никаких противопоказаний. Еще одна группа клиентов, чей образ жизни связан с многочисленными путешествиями, учится танцу, чтобы на фоне танцующих европейцев не выглядеть белыми воронами. В последнее время в прайс-листах танцевальных школ появилась новая строка: постановка свадебного танца. Но большая часть клиентов все-таки решает с помощью танца психологические проблемы, и это не лишено основания. Есть теория и есть клиники, где с помощью танцев лечат даже психиатрические заболевания. То, что танец снимает стресс, стало уже аксиомой.

Однако распространению танцевальных услуг до сих мешает, по признанию самих владельцев клубов и школ, руководителей коллективов слишком малая раскрученность. «Необходимо вкладываться в рекламу,P говорит Надежда Мартыновская,P и главный ее посыл должен быть: танцевать это нормально». Денис Петрин говорит о том, что привлечь в танцевальные школы можно лишь того клиента, кто психологически готов воспринять философию направления: «Если фитнесP это мировой бренд системы, поддерживающей фигуру, возникший на эксплуатации комплекса представлений об идеальном внешнем виде, то танец это прежде всего субкультура. И тот, кто любит танго, вряд ли будет заниматься би-боингом. Фитнес-клубы отличаются оборудованием, уровнем инструкторов, набором дополнительных услуг, но в целом дают одни и те же тренировки. Танцевальные школы чаще всего ориентированы на стилистически единые направления».

Вячеслав Хайсаров, президент областной федерации спортивного танца, президент детско-юношеского танцевальной студии Dance Way:

Развитие коммерческих танцевальных услуг в Челябинске тормозят несколько факторов. Это отсутствие значительной прослойки людей, которые могут себе позволить такое времяпрепровождение. Западная модель, когда танцуют взрослые с уже зрелыми инструкторами-партнерами, которые на практических занятиях передают им свои умения, общаются с ними, не прижилась. Главное, чего нет в городе,P нет инфраструктуры, которая бы позволяла демонстрировать свое умение, ведь танецP это шоу, праздник. Возможно, если бы в Челябинске была не одна «Кукарача», а несколько, то совместные party P танцевальные вечера, удержали бы клиента.

Пока взрослый клиент в танцевальной студии не задерживается. Чтобы заинтересовать взрослых в обучении танцам, им надо дать такую же возможность проявлять свое искусство. Поэтому фитнес-клубы со своими танцевальными уроками более популярны. Здесь клиент получает комплекс услуг, может варьировать их комбинацию. РезультатP стройное тело, жизненный тонус, который фитнес и объявляет своей задачей, очевиден. Ботиночки на тонкой подошве

Вложения в организацию бизнеса требуются значительные. Главный вопрос, который стоит перед владельцами танцевальных школ,P вопрос помещения. «В арендованном помещении танцевальный клуб существовать не может, считает Светлана Шахова, владелица Habibi Club.P Бизнес этот сезонный, летом залы практически пустуют. Арендная плата от наполняемости никак не зависит».

«Для занятий танцами.P согласен с ней Денис Петрин,P нужен большой зал площадью около 100 кв.м, а лучше два. Второй зал, в нашем случае, должен быть оборудован чем-то вроде борцовского татами. Только в помещение, первичное оснащение, набор персонала, минимальную раскрутку потребуется вложить с десяток миллионов рублей. Строительство собственного клуба обойдется еще дороже». Поэтому за редким исключением коммерческие танцшколы находятся в арендованных помещениях. Для многих это еще и статья экономии. Если оборудование для фитнес-клуба не будешь подвозить каждый раз ко времени занятий, то заработать деньги на обучении танцу можно и в спортивном зале какой-нибудь школы под старенький магнитофон. Этот вариант тоже встречается, но, появившаяся на волне интереса к танцу, эта видимость услуги исчезнет так же, как исчезли классы аэробики «для бедных» все в тех же арендуемых школьных спортзалах.

Но вложения требуются и со стороны танцующего. Кроме платы за урок, ему нужна «форма для занятий». Экипировка танцораP вопрос отдельный. Здесь все зависит от направления. «Для би-боинга специальных танцевальных костюмов не требуется. Но в Челябинске,P говорит Денис Петрин,P крайне мало магазинов, в которых можно купить подходящую для культуры нашего направления одежду, все что есть, хорошо только для клабберов. Признанной хип-хоп-марки Rocawear просто не найти. Приходится или шить одежду на заказ, или привозить, или заказывать по Интернету».

Восточные танцы на рядовых тренировках к одежде не требовательны, но процесс обучения идет быстрее и больше нравится клиентам, когда на бедрах повязывается платок (от 500 рублей), а на ногах надеты танцевальные туфли. Цена на них очень сильно различается в зависимости от назначения и производства. «Чешки» стоят от 300 рублей пара, джазовки (более плотная обувь)P от 900 рублей, босоножкиP от 1500P 2000 рублей. В производстве обуви для танцев используется исключительно натуральная кожа, из нее же изготавливается даже подошваP обычная обувь для танцев не подходит. Профессиональный костюм, в котором танцоры участвуют в соревнованиях, обходится от $500. В городе ими практически не торгуют, поэтому большей части любителей танца живота приходится привозить наряды из-за границы.

Рекордсменом по вложениям в экипировку были и остаются бальные танцы. Найти одежду и обувь для бального танца в Челябинске проще всего. Около этого направления сложилась полуподпольная индустрия перепродажи привозных и надомного пошива костюмов. Официальный магазин открылся совсем недавно. Ассортимент этих магазинчиков напоминает галантереюP украшения, ткани, фурнитура, готовые костюмы. «Закон при выборе одежды.P говорит Ольга Аронова, владелица магазина «Танцевальный островок»,P простой. Чем ярче на паркете, тем заметнее выступление. Высокая цена одежды объясняется высокой ценой тканей, фурнитуры и стоимостью работы по отделке. Например, пачка «камней» стоит около 2500 рублей, на платье для взрослых танцоров может уйти минимум 2-3 пачки. Сам пошив в стоимости готового костюма составляет незначительный процент. На расшивку бисером платья для турнира высокого уровня типа Open Russia может уйти до месяца при 8-часовом рабочем дне расшивальщицы. При этом, цены в Челябинске на костюмы ниже московских на порядок». До столичной организации торговли танцевальными принадлежностямиP сети мелких магазинчиков и двух супермаркетов, Челябинску пока далеко. Однако эту нишу легко могут занять как магазины тканей, так и торговые комплексы, создав специализированные отделы с большим предложением.

Человек танцующий

Тормозит развитие танцевальных услуг и отсутствие достаточного числа преподавателей. В Челябинске не так много «свободных» профессионалов, не преподающих в некоммерческих детских школах, чтобы комплектовать ими коммерческие школы. «Танцевальный урокP это прежде всего инструктор, считает Светлана Шахова.P Если уходит инструктор, то уходят и клиенты. Как правило, хорошие инструкторы уже не работают в спортзалах, предпочитая клубную карьеру».

Хороших инструкторов владельцы танцевальных школ ценят. «Мне очень важно,P говорит Надежда Мартыновская,P чтобы преподаватели считали занятия с клиентами клуба своей работой, выкладывались на ней. Я готова платить, чтобы им не надо было бегать по «подработкам». Однако сумма, которую владелица клуба готова заплатить своим хореографам, так и не была озвучена.

Несмотря на все трудности роста, индустрия танца набирает обороты. Интерес к умению танцевать растет, как растет и популярность танца. Елизавета Конельская, бронзовый призер Кубка Урала по восточным танцам-2005, участница Каирского фестиваля говорит: «Если в прошлом году в категории любители принимали участие 20 человек, то в этом году в категории выступали уже 70 участников. А сам конкурс продолжался два дня, предыдущие укладывались в один».

Однако вряд ли нас ждет бурное развитие именно танцевальных школ, скорее всего в ближайшее время будут прирастать танцуслугами фитнес-клубы. Возможно, приучив клиента к услуге, привив вкус к этому виду досуга и поддержания здоровья, они дадут толчок развитию и профильных клубов. Пока же клиент до кондиции не дошел.

Полный вариант статьи читайте в журнале «Покупай лучшее» P10P(50)P2005

Tweet


10 последних статей в разделе Бизнес

27.01.2009 Ешь, пей, голосуй!
06.12.2007 НТС подтверждает: «Выбирай» крупнейшая сеть журналов
23.11.2007 Как большие
12.11.2007 Четвертая транзитная
08.11.2007 Хлебное равновесие
23.10.2007 Бижу бум
22.10.2007 Выезд из сумрака
19.10.2007 Ювелирный пояс Урала
02.10.2007 Конкурс от «Русского ореха»!
24.08.2007 Самые «гастарбайтерные» страны

Все статьи раздела Бизнес >>